国内市场趋饱跟 游戏“小厂商”出海寻找“大机
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  文/陶力 实习生 秦元舜

  当国内市场日趋饱和,且腾讯和网易占据了超七成的市场份额后,游戏商们的目光逐渐开始向海外聚集。然而开辟国外新“蓝海”,远不如国内市场这么简单。

  近日,盛大游戏旗下子公司与腾讯双双投资了韩国公司Kakao旗下的Kakao Games。韩国小小的弹丸之地,却有着源源一直的游戏创意诞生,也成为了电竞、游戏的主流阵地。而巨头出海背地,更是国内用户增速放缓的残暴事实。

  根据游戏工委发布的《2017年中国游戏产业报告》显示,2017年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达82.8亿美元,同比增长14.5%。在2012年,这个数字是5.7亿美元,增幅尤为明显。比较之下,近年中国游戏用户范围达5.83亿人,同比增加3.1%,范畴增速趋缓。

  与此同时,巨头对海内市场的垄断,倒逼其它的游戏商寻找海外市场作为本人新的前程。美国与日本成为中国游戏公司在海外的主力市场。截至4月13日,一共有9款中国SLG游戏登上美国畅销榜,而中国公司出品的二次元手游《碧浪航线》在2018年勇夺日本畅销榜第一。

  除了研发,发行商的成绩同样颇佳。App Annie公布了《2017中国海外手游发行商TOP10》,中国出海厂商IGG、FunPlus以及智明星通一举拿下了出海iOS跟Google Play综合收入榜的前三。三家公司去年海外总收入约75%、67%以及82%。

  对国内用户来说,上述产品和公司兴许并不熟悉,然而他们在本土之外找到了自己的生存空间。艾瑞咨询互动娱乐(300043,股吧)研究总监郭成杰在接受21世纪经济报道记者采访时认为,游戏公司当初去拓展海外市场是大趋势,随着人口红利逐步消失,国内游戏市场的“天花板”露出了出来,竞争日趋激励,产品众多且同质化重大。倒不如去竞争不那么激烈的海外。

  当然,出海也并非坦途。“对于游戏商来说,是否做到本土化是成功的必要因素,当地的营销方式也十分重要。”郭成杰进一步举例,比喻智明星通与IGG做的欧美魔幻游戏的类型,甚至都不用投入中国市场,完全参照美国文化背景制作并在美国投放,就获得了相当不错的收益。还有另外一些单机类型的游戏,可能在中国的收益不佳,但在海外的多样化市场中,说不定也能有一席之地。

  因此,联盟电竞这样的创业公司,也把眼光瞄准了北美市场,巨头更是不放松布局。网易旗下的王牌IP手游《阴阳师》海外连续发力,在日本、台湾和美国等市场吸金可观。此外,网易旗下两款吃鸡大作《Knives Out》和《Rules of Survival》也受到了日本玩家的欢迎,《Knives Out》全球 iOS流水已经超过 1000万美元。

  网易游戏副总裁王怡曾表现,网易目前在探索收购或投资国外游戏工作室,渴望到2020年公司30%的营收可能来自海外。

  或者,曾经被《王者光彩》吞噬掉的市场,网易有望从“吃鸡”游戏中夺回。在郭成杰看来,网易抓住了新颖的吃鸡类型,在海外市场收获了不错的营收。此外,一些中小公司会帮助这些巨头,在海外市场做当地的本土化经营。这些案例充分说明,游戏公司大可不必在国内市场上争得鱼逝世网破,不如把目光投向更远处。

  从寰球的角度来说,2017年,中国自研网络游戏海外营业收入约为76.1亿美元,同比增添10.0%。一些游戏巨头,也在始终踊跃收购海外研发跟发行公司,布局寰球市场。日前,腾讯北美业务发展主管在GamesBeat2018峰会上表示,从前一年,腾讯向海外中小游戏厂商投资约300万美元,而腾讯目前并不在意投资的公司成长缓慢。

  未来,中小游戏企业在流量日趋稀缺的背景下,其生存成本会进一步变高,出海开拓市场的增幅有望持续增高。

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